삼성바이오에피스 가 자가면역질환 치료제인 ‘스텔라라(성분명 우스테키누맙)’의 바이오시밀러를 미국 최대 처방약급여관리업체(PBM) 두 곳에 자체 브랜드(PL) 방식으로 공급하기로 하면서, 미국 시장 내 점유율 확대에 속도를 내고 있다.
17일 외신 보도에 따르면, 삼성바이오에피스는 미국의 양대 PBM인 익스프레스스크립트와 CVS케어마크와의 계약을 통해 스텔라라 바이오시밀러를 PL(Private Label) 방식으로 미국 시장에 공급할 예정이다.
PL 방식은 제약사가 자사 제품을 직접 판매하지 않고, 제3자의 브랜드를 통해 유통시키는 전략이다.
미국 PBM은 사보험 시장에서 처방약 구매와 유통을 조율하는 핵심 업체로, 의약품 가격과 접근성에 결정적인 영향을 미친다.
익스프레스스크립트와 CVS케어마크는 미국 전체 PBM 시장의 약 57%를 점유하고 있으며, 이들과의 계약은 삼성바이오에피스 바이오시밀러의 미국 진출 확대를 위한 중요한 계기가 될 전망이다.
삼성바이오에피스가 공급하는 스텔라라 바이오시밀러는 익스프레스스크립트를 통해 ‘쿠엘런트(Cuellent)’, CVS케어마크를 통해 ‘코다비스(Codavis)’라는 브랜드명으로 유통된다.
이는 바이오시밀러 기업이 미국 PBM 양대업체와 동시에 PL 계약을 체결한 첫 사례다.
스텔라라는 존슨앤드존슨(J&J)의 자회사인 얀센이 개발한 면역질환 치료제로, 판상 건선, 건선성 관절염, 크론병, 궤양성 대장염 등 다양한 자가면역질환에 사용되며, 세계적으로 상위 매출권에 속하는 의약품이다.
미국 내 특허 만료 이후 관련 바이오시밀러 시장이 급속히 성장하고 있으며, 글로벌 기업들 간 경쟁도 치열해지고 있다.
삼성바이오에피스는 이미 유럽 시장에서 스텔라라 바이오시밀러로 입지를 확보한 상태다.
독일, 이탈리아, 스웨덴, 핀란드, 포르투갈 등 유럽 8개국에서 점유율 1위를 기록하고 있으며, 이번 미국 시장 진입으로 글로벌 점유율 확대에 박차를 가할 계획이다.
이번 PL 계약은 브랜드 인지도보다는 유통망과 가격 경쟁력이 중요시되는 미국 시장 특성에 맞춘 전략적 선택으로 평가된다.
삼성바이오에피스는 미국 시장에서도 바이오시밀러의 실질적 확산을 이끌며, 글로벌 의약품 시장에서 경쟁력을 강화해나가고 있다.
배동현 ([email protected]) 기사제보
댓글을 남기려면 로그인 해주세요.