세븐일레븐 글로벌 직소싱 확대…저지우유푸딩·홍콩 라면 인기 이어간다

세븐일레븐 글로벌 직소싱 전략이 주목받는 이유

세븐일레븐은 편의점 상품 차별화를 위해 글로벌 직소싱 전략을 적극 확대하고 있다.

2023년 글로벌소싱팀을 신설한 이후 현재 약 260종의 해외 직소싱 상품을 판매하고 있다.

2026년 4월 기준 누적 판매량은 1800만 개를 넘어섰다.

올해 6월 28일까지 글로벌 상품 매출은 전년 같은 기간보다 20% 증가하며 성장세를 이어가고 있다.

편의점 업계의 상품 경쟁이 치열해지는 가운데 해외 인기 제품을 가장 빠르게 국내에 도입하는 것이 핵심 전략이다.

저지우유푸딩이 세븐일레븐 대표 히트상품이 된 이유

글로벌 직소싱의 대표 성공 사례는 '저지우유푸딩'이다.

2024년 12월 출시된 이후 누적 판매량은 270만 개를 돌파했다.

영국 왕실 우유로 알려진 저지우유를 활용한 제품으로 출시 직후 품절 사례가 이어졌다.

이 제품의 인기에 힘입어 푸딩 카테고리 매출도 전년 대비 493% 증가했다.

해외 디저트를 편의점에서 쉽게 구매할 수 있다는 점이 소비자들의 관심을 끌었다.

즉석 스무디와 해외 먹거리 인기가 이어지는 이유

SNS를 통해 화제를 모은 즉석 스무디도 꾸준한 판매를 이어가고 있다.

출시 이후 운영 점포 기준 하루 평균 약 70잔이 판매됐으며 폭염이 이어진 부산의 한 매장에서는 하루 420잔 이상 판매되기도 했다.

세븐일레븐은 수요 증가에 대응하기 위해 오는 9월까지 운영 점포를 현재보다 6배 수준으로 확대할 계획이다.

SNS에서 화제가 된 상품을 빠르게 상품화하고 판매망을 확대하는 전략이 성과를 내고 있는 모습이다.

홍콩·태국 인기 먹거리까지 직소싱 확대

기존 일본 중심이던 직소싱 지역도 다양해지고 있다.

세븐일레븐은 홍콩 라면 시장 1위 브랜드 '돌(Doll)'의 대표 볶음면 '초면왕' 2종을 국내 최초로 단독 출시했다.

또 태국 국민 김과자 브랜드 '타오케노이'의 '크리스피콘'도 국내에 선보였다.

현지에서 검증된 인기 상품을 그대로 도입하면서 해외여행에서만 접할 수 있었던 먹거리를 국내 소비자에게 제공하고 있다.

글로벌 네트워크가 직소싱 경쟁력으로 이어졌다

세븐일레븐은 전 세계 20개국, 약 8만5000개 점포 네트워크를 활용하고 있다.

이를 기반으로 현지에서 판매 성과가 검증된 상품을 선별해 국내 시장에 들여오고 있다.

대표 사례가 일본 디저트 제조사 토라쿠와의 협업이다.

세븐일레븐은 해외 수출 경험이 없던 토라쿠와 1년 넘게 협의를 진행해 '토라쿠 로열커스터드푸딩'의 첫 해외 수출을 성사시켰다.

단순 구매를 넘어 제조사의 해외 진출까지 지원했다는 점도 특징이다.

편의점 독점 상품 경쟁이 더욱 치열해지는 이유

편의점 시장은 점포 수와 가격 경쟁이 점차 비슷해지고 있다.

이 때문에 특정 편의점에서만 구매할 수 있는 상품이 핵심 경쟁력으로 떠오르고 있다.

업계에서는 독점 상품이 곧 고객 유입으로 이어지는 구조가 강화되고 있다고 분석한다.

세븐일레븐은 글로벌 직소싱을 통해 다른 편의점과 차별화된 상품 구성을 확대하며 경쟁력을 높이고 있다.

또 2026년 1분기 영업손실이 197억원으로 전년 동기 대비 143억원 개선되면서 차별화 전략이 실적 개선에도 긍정적인 영향을 미치고 있다.

일반 편의점 상품과 글로벌 직소싱 상품 비교

글로벌 직소싱은 단순히 상품 수를 늘리는 것이 아니라 다른 편의점에서 쉽게 구할 수 없는 상품을 확보하는 전략이라는 점에서 차별화된다.

글로벌 직소싱 확대에도 지속적인 상품 발굴이 중요하다

직소싱 상품은 신선함과 희소성이 강점이다.

반면 소비자 관심이 빠르게 변하는 만큼 꾸준히 새로운 인기 상품을 발굴해야 경쟁력을 유지할 수 있다.

또 해외 제품의 안정적인 공급과 품질 관리도 장기적으로 중요한 과제가 될 수 있다.

편의점 경쟁의 기준이 '무엇을 파느냐'로 바뀌고 있다

이번 발표에서 가장 눈에 띄는 점은 편의점 경쟁 방식의 변화다.

과거에는 점포 수와 접근성이 중요했다면 이제는 '그 편의점에서만 살 수 있는 상품'이 방문 이유가 되고 있다.

세븐일레븐의 글로벌 직소싱 전략은 이러한 소비 트렌드 변화를 반영한 대표적인 사례로 볼 수 있다.