라포랩스가 운영하는 4050 라이프스타일 플랫폼 퀸잇이 홈쇼핑과 T커머스 채널과의 협업을 통해 입점 중소 브랜드의 판로 확대와 매출 성장을 지원하고 있다고 지난 10일 밝혔다.
퀸잇은 약 1년간 정기적인 홈쇼핑 방송을 진행하며, 자금력과 재고 부담으로 진입 장벽이 높았던 홈쇼핑 시장에 온라인 기반 중소 브랜드가 보다 안정적으로 진출할 수 있는 구조를 마련했다.
라포랩스는 2024년 4월부터 KT알파쇼핑, SK스토아, 현대홈쇼핑 등 주요 홈쇼핑·T커머스 채널과 협업해 퀸잇 입점 중소 브랜드 상품을 중심으로 20회 이상의 방송을 진행했다.
성과도 수치로 나타났다. 2024년 4월 KT알파쇼핑 방송에서는 목표 대비 160%의 달성률을 기록했다. 이후 진행된 다수의 방송에서도 목표치를 두 자릿수 이상 초과 달성하는 성과를 거뒀다.
퀸잇의 홈쇼핑 협업 방식은 플랫폼에 축적된 고객 관심사와 판매 데이터를 기반으로 시장성이 검증된 상품을 사전에 기획할 수 있다는 점이 특징이다. 이를 통해 방송 성공 가능성을 높이고, 중소 브랜드의 리스크를 줄였다.
홈쇼핑 방송 이후 잔여 재고가 발생할 경우에도 대응 체계를 갖췄다. 퀸잇은 자체 알고리즘을 활용해 해당 상품에 높은 관심을 보일 가능성이 있는 고객을 선별하고, 앱 내 맞춤 추천을 통해 추가 판매를 유도한다.
이 같은 구조를 통해 셀러의 재고 부담을 줄이는 동시에 지속적인 판매로 이어지는 선순환 모델을 구축했다는 설명이다.
라포랩스 관계자는 “퀸잇이 보유한 데이터와 고객 반응을 바탕으로 홈쇼핑 협업을 기획해 중소 브랜드가 겪는 판로와 재고 부담을 완화하고자 했다”며 “앞으로도 중소 브랜드가 홈쇼핑을 포함한 다양한 채널에서 성장 기회를 확대할 수 있도록 지원할 계획”이라고 말했다.
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