GS샵 모바일 단독상품 강화, TV 홈쇼핑 체질 변화 시작됐다

GS샵 모바일 단독상품 전략 핵심은 자체 브랜드 육성이다

GS샵은 패션·푸드·리빙 등 주요 상품군에서 모바일 채널 전용 상품 확대 전략을 본격화하고 있다.

단순히 TV 방송 상품을 모바일 앱에서 함께 판매하는 수준이 아니다. 모바일 전용 브랜드를 직접 기획하고, 유명 브랜드와 협업해 단독 상품을 만드는 방식으로 방향이 바뀌고 있다.

이는 홈쇼핑 업계 전반의 구조 변화와 연결된다. 기존 TV 홈쇼핑은 중장년층 중심 소비 구조가 강했지만, 최근에는 모바일 앱을 통한 구매 비중이 빠르게 커지고 있기 때문이다.

GS샵 역시 모바일 자체를 별도 유통 채널이 아니라 핵심 사업 축으로 키우는 분위기다.

GS샵 지예찬 브랜드 성과가 모바일 전략 핵심 사례로 떠올랐다

대표 사례는 모바일 전용 김치 브랜드 ‘지예찬’이다.

GS샵은 2025년 1월 지예찬 브랜드를 선보였고, 현재까지 누적 매출 20억원을 기록했다고 밝혔다.

특히 건강 트렌드를 겨냥한 ‘저당김치’가 전체 매출의 70%를 차지했다는 점이 눈에 띈다.

이는 최근 식품 시장에서 건강·저당·저염 키워드가 얼마나 강력한 소비 흐름으로 자리 잡았는지를 보여준다.

GS샵은 앞으로 제철 별미 김치와 반찬·간식류까지 상품군을 넓혀 올해 연간 매출 30억원 달성을 목표로 하고 있다.

GS샵 핏앤베이직 전략은 모바일 패션 소비 흐름과 연결된다

패션 부문에서는 ‘핏앤베이직’ 브랜드가 새롭게 등장했다.

GS샵은 지난 2026년 4월 데일리 팬츠 전문 브랜드 핏앤베이직을 론칭했다. 기능성 리오셀 쿨팬츠, 버뮤다 하프팬츠 등 시즌 중심 상품을 확대해 나갈 계획이다.

최근 모바일 패션 소비는 짧은 트렌드 대응 속도가 중요해지고 있다. TV 홈쇼핑처럼 긴 설명보다 직관적 스타일과 빠른 상품 회전이 핵심이다.

핏앤베이직 역시 이런 흐름에 맞춰 기본 아이템 중심으로 접근하는 전략을 택한 것으로 보인다.

GS샵 브랜드 협업 전략은 모바일 단독성 강화 목적이다

GS샵은 유명 브랜드와 협업한 단독 상품도 확대하고 있다.

대표적으로 닥스 썸머 홀리데이 라피아 가방과 헤지스 나일론 미니 토트백을 모바일 중심 단독 상품으로 출시했다.

이 전략의 핵심은 차별화다.

모바일 커머스 시장에서는 동일 상품 가격 비교가 매우 빠르게 이뤄진다. 따라서 플랫폼 입장에서는 ‘여기서만 살 수 있는 상품’을 확보하는 것이 중요하다.

GS샵 역시 단독 협업 상품을 통해 가격 경쟁보다 상품 독점성을 강화하려는 흐름을 보이고 있다.

홈쇼핑 업계 모바일 전환 배경은 TV 시청 감소다

홈쇼핑 업계가 모바일 강화에 집중하는 가장 큰 이유는 소비 패턴 변화다.

TV 시청 시간은 줄어드는 반면 모바일 쇼핑 이용 시간은 꾸준히 증가하고 있다. 특히 젊은 소비층은 TV 홈쇼핑 자체를 거의 이용하지 않는 경우도 많다.

이 때문에 홈쇼핑 기업들은 모바일 앱을 단순 보조 채널이 아니라 핵심 성장 동력으로 전환하고 있다.

최근에는 라이브커머스, 숏폼 영상, 앱 전용 할인 쿠폰 등 모바일 친화형 기능 경쟁도 치열해지는 분위기다.

GS샵 모바일 전략은 ‘브랜드형 커머스’ 강화 흐름으로 읽힌다

이번 전략에서 눈에 띄는 건 단순 판매 플랫폼이 아니라 브랜드 운영 방식이다.

과거 홈쇼핑은 외부 브랜드 상품을 소개하고 판매하는 역할이 강했다. 하지만 지금은 직접 브랜드를 만들고, 모바일 고객 취향에 맞춰 상품을 기획하는 방식으로 변하고 있다.

이는 결국 홈쇼핑 기업이 유통사를 넘어 브랜드 기업 역할까지 수행하려는 흐름으로 볼 수 있다.

GS샵 모바일 단독상품 전략 비교 분석

국내 홈쇼핑 시장은 모바일 체질 전환 경쟁이 빨라지고 있다

국내 홈쇼핑 업계는 이미 모바일 비중 확대 경쟁에 들어간 상태다.

일부 기업은 모바일 거래액이 TV 거래액을 넘어서는 구조로 바뀌고 있다. 이에 따라 단순 방송 편성 경쟁보다 앱 체류 시간과 모바일 고객 충성도를 높이는 전략이 더 중요해졌다.

GS샵 역시 모바일 전용 브랜드 확대를 통해 장기적으로 플랫폼 경쟁력을 강화하려는 움직임으로 해석된다.

모바일 중심 전략에도 수익성 과제는 남아 있다

다만 모바일 전환이 곧바로 수익성 개선으로 이어지는 것은 아니다.

모바일 커머스 시장은 쿠팡·네이버·무신사·컬리 등 강력한 경쟁 플랫폼이 이미 자리 잡고 있다. 홈쇼핑 기업이 후발 모바일 플랫폼으로 경쟁하려면 차별화된 브랜드와 콘텐츠 확보가 필수다.

또한 모바일 시장은 할인 경쟁과 광고비 부담도 크다. 따라서 단순 앱 전환만으로는 장기 경쟁력을 확보하기 어렵다는 지적도 나온다.

이번 GS샵 전략에서 가장 눈에 띄는 건 ‘TV 탈피’ 시도다

이번 발표에서 가장 인상적인 부분은 모바일을 단순 보조 채널로 보지 않는다는 점이다.

과거 홈쇼핑 앱은 TV 방송을 다시 보는 공간에 가까웠다. 하지만 지금 GS샵은 모바일 자체에서 브랜드를 만들고 소비 트렌드를 실험하고 있다.

결국 홈쇼핑 업계 경쟁도 ‘누가 더 좋은 방송을 만드느냐’에서 ‘누가 더 강한 모바일 브랜드를 만드느냐’로 이동하는 분위기다.