국내 뷰티 시장이 양적 성장 단계를 넘어 질적 성숙기로 접어든 가운데, 신생 스킨케어 브랜드 ‘도요(DOYO)’가 지난달 19일 공식 론칭했다.
도요는 ‘젊음’에 대한 집착 대신 ‘시간을 대하는 우아한 태도’를 브랜드 메시지로 내세우며 하이엔드 스킨케어 시장에 출사표를 던졌다.
브랜드는 40년 경력의 케미칼 R&D 전문가인 아버지와 브랜드 기획 전문가인 딸이 협업해 탄생했다. 기술력과 기획력이 결합된 구조다.
론칭과 동시에 선보인 제품은 세럼과 크림 단 두 가지다. 라인업을 최소화하고 핵심 포뮬러 완성도에 집중하겠다는 전략이다.
여러 단계를 덧바르는 방식 대신, 피부 본연의 기능을 안정화하고 유효 성분 전달에 집중해 ‘기초 체력’을 설계하는 데 초점을 맞췄다는 설명이다.
도요는 하이엔드 시장 진입 전략으로 ‘신뢰’와 ‘경험’을 전면에 내세웠다. 단기 매출 확대보다는 브랜드 철학과 제품력을 체감할 수 있는 접점을 우선 설계하고 있다. 현재 중·장년 소비자층을 중심으로 반응을 확보해가고 있다.
정식 론칭 전에는 프리시딩(pre-seeding) 이벤트를 진행했다. 단순 체험단 운영이 아닌, 실제 구매 가능성이 높은 고객군을 중심으로 제품 경험 기회를 제공했다.
할인이나 바이럴 마케팅보다 제품 완성도 검증에 초점을 둔 방식이다. 브랜드 측은 “하이엔드 시장에서는 한 번의 사용 경험이 신뢰로 이어지는 것이 중요하다”고 밝혔다.
핵심 타깃은 40·60대 소비자층이다. 인스타그램을 중심으로 피부 변화 과정, 나이 듦에 대한 태도, 단순화된 스킨케어 루틴 등을 다루는 콘텐츠를 지속적으로 업로드하고 있다. 자극적인 비주얼이나 트렌드 중심 전략과는 거리를 둔 접근이다.
도요 관계자는 “단기 트렌드나 가격 경쟁이 아닌 제품력과 브랜드 철학으로 승부하겠다”며 “‘시간과 함께 아름다워지는 스킨케어’라는 방향성을 통해 프리미엄 뷰티 시장에서 새로운 기준을 제시하겠다”고 밝혔다.
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