다이소 5조 눈앞…“싸서 산다 끝났다” 유통 판 뒤흔든다

다이소가 더 이상 ‘저가 매장’이 아니다. 매출 5조원을 눈앞에 두고 유통 시장의 판 자체를 바꾸는 존재로 떠오르고 있다.

“다이소에 없는 게 없다”…유통 공식이 바뀌었다

다이소의 성장 속도는 이례적이다. 지난해 매출은 약 4조5000억원으로 추정되며, 4년 만에 70% 가까이 증가했다. 올해는 5조원 돌파도 가시권이다.

특히 주목할 점은 성장 방식이다. 기존 생활용품 중심에서 벗어나 뷰티, 건강기능식품, 패션까지 카테고리를 빠르게 확장했다. 매달 600개 이상의 신상품을 출시하며 현재 약 3만 종 상품을 운영하고 있다.

이 과정에서 다이소는 단순 저가 매장을 넘어 ‘균일가 기반 종합 플랫폼’으로 변모했다. 이번 변화의 핵심은 분명하다. 싸게 파는 것이 아니라, 필요한 것을 다 갖춘 구조로 진화했다는 점이다.

“5000원이면 충분하다”…가격이 아닌 기준을 바꾸다

다이소의 경쟁력은 단순히 가격이 아니다.

3000원대 화장품, 5000원 이하 건강기능식품에 이어 최근에는 5000원 티셔츠와 바람막이까지 선보이며 시장을 확장했다. 일부 제품은 출시 직후 품절될 정도로 반응이 빠르다.

패션 상품 수는 100여 종에서 700여 종으로 급증했다. SNS에서는 가격 대비 만족도를 강조하는 후기들이 확산되며 자연스러운 바이럴이 이어지고 있다.

결국 소비 기준이 바뀌고 있다. ‘싸서 산다’가 아니라 ‘이 가격이면 충분하다’는 인식이 시장을 움직이고 있다.

앱 500만 돌파…온라인까지 흔드는 이유

다이소의 진짜 변화는 온라인에서 드러난다.

올해 2월 기준 다이소몰 앱 월간 이용자는 516만명으로 1년 새 40% 이상 증가했다. 주요 이커머스 플랫폼이 정체된 상황에서 나타난 상승세다.

성장의 배경에는 오프라인과 연결된 기능이 있다. 매장 재고 확인, 위치 안내, 실시간 인기 상품 정보 등은 소비자의 탐색 시간을 줄였다.

여기에 일부 지역에서는 ‘4시간 배송’까지 도입하며 온라인 경쟁력도 강화하고 있다. 오프라인 기반 유통이 온라인까지 확장되는 구조다.

광고 없이 성장…유통 강자 공식 흔든다

다이소는 광고비 비중이 매출 대비 0.1% 수준에 불과하다. 대신 SNS와 입소문을 통해 제품이 확산되는 구조를 만들었다.

초대형 매장 확대와 체험형 쇼핑도 병행하며 오프라인 경쟁력도 유지하고 있다.

다만 규제 측면에서는 논란도 존재한다. 대형마트와 달리 영업 규제에서 상대적으로 자유로운 점이 성장에 영향을 줬다는 지적이다.

그럼에도 흐름은 명확하다. 다이소는 가격, 상품, 유통을 결합해 기존 공식을 깨고 있다.

유통 시장의 기준이 바뀌고 있다. ‘얼마나 싸게 파느냐’가 아니라, ‘얼마나 많이, 빠르게, 편하게 제공하느냐’가 경쟁력이 되는 시대다.